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堅持夢想

2014年第03期    作者:李 紅     閱讀 7,034 次

　　1989年我從北京外國語大學研究生畢業(yè)，懷揣著成為一名外交官的夢想，卻因一偶然機會來到了中國國際貿(mào)易促進委員會總會法律部工作，從最初的法律翻譯到后來辦理國際商事仲裁案件，逐漸愛上法律這個職業(yè)，并一步步開啟了我的律師執(zhí)業(yè)的夢想。

　　在貿(mào)促會期間，由于工作關系，我在二十多歲就得以出訪世界各地的國際仲裁機構(gòu)和歐美知名律師事務所，參加高規(guī)格的國際會議，并與國際大律師、名校法學院教授和仲裁員進行面對面的接觸交流。這些工作機會極大地開闊了我的視野，也讓我對法律產(chǎn)生了濃厚的興趣。后因工作調(diào)動，我又來到中國改革開放的前沿深圳，在貿(mào)仲華南分會工作。在當時激情澎湃的改革開放大潮中，我有機會直接參與了眾多涉外商事仲裁案件的處理，接觸到各類不同的商業(yè)交易，這些經(jīng)歷極大地提高了我的法律實務經(jīng)驗，亦奠定了我在日后轉(zhuǎn)到非訴訟律師執(zhí)業(yè)中秉持的工作原則———從避免出現(xiàn)爭議的角度，始終為客戶尋找切實可行且有效的解決方案。

　　除了積累實務經(jīng)驗之外，我也沒有停止理論學術上的提高。1997年我取得了武漢大學法學院國際經(jīng)濟法法學碩士學位，2002年赴美深造并取得紐約大學法學院公司法法學碩士學位。在美國讀書期間，有幸?guī)煆闹拿绹袊商┒芳墝＜铱贫鹘淌冢?span>Professor Jerry Cohen）和美國公司法教授William Alan，并在導師的鼓勵下回國在上海律師執(zhí)業(yè)。

　　歸國后我恰巧趕上中國加入WTO后的頭十年。這十年是中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的黃金時期，大量跨國公司投資中國，并開始聘用國內(nèi)律師事務所執(zhí)業(yè)律師的法律服務。在總結(jié)過去涉外商事爭議解決的經(jīng)驗基礎上，我確定了以公司業(yè)務為主的非訴訟發(fā)展方向，明確了為跨國公司提供外商直接投資、兼并收購和公司方面的法律服務專業(yè)。

　　近些年來，我主導并參與了大量涉外交易項目，在這個過程中不斷磨練自己的綜合能力，通過工作表現(xiàn)和穩(wěn)定持久的合作，留下并積累一批大型的跨國公司客戶。得益于較好的外語水平和對不同文化的理解，使我與來自不同國家的客戶能夠自由溝通，成為客戶值得信賴的顧問。在處理各種投資項目和交易以及各種復雜的公司業(yè)務時，我總是提醒自己要縱觀全局，培養(yǎng)洞察力，除了眼前的實際問題外，還要結(jié)合客戶的商業(yè)利益和長期的發(fā)展目標，前瞻性地為客戶考慮將來可能出現(xiàn)的問題并對風險提出預警，在此基礎上提供切實可行的全方位的綜合解決方案。作為非訴訟律師，除了提供法律服務，在關鍵時候和緊急情況下還需要有勇氣為客戶擔當，并沖到第一線直接面對各種問題和挑戰(zhàn)。通過這些方面，我逐漸形成了敬業(yè)務實、積極主動、高效解決問題的執(zhí)業(yè)特色，獲得客戶的信賴好評，也在業(yè)界贏得良好口碑。

      除在業(yè)務上踏實耕耘精益求精外，我也積極參與各種涉外法律交流活動。我走訪過許多國家并參加了不少國外律師界的活動和盛會，包括國外駐華駐滬使領館、商會、亞洲協(xié)會、美中關系委員會和華盛頓Woodrow Wilson Center等組織舉辦的各種活動，就外商在華投資法律實務、公司法律實務和中國法律的發(fā)展等專題進行演講。此外，也盡力為律師協(xié)會和律師行業(yè)的對外交流工作做力所能及的事情。2007年至2009年，在美國前國務卿基辛格博士訪華和美國國會眾議院“美中工作小組”共同主席拉森(Rick Larsen)、柯克(Mark Kirk)等美國國會議員的三次訪華期間，我曾三次受到邀請，作為中國律師代表向其介紹中國法律和律師執(zhí)業(yè)現(xiàn)狀。

　　近20年的跨國法律服務中，我一直保持著勤奮、專注和創(chuàng)新的精神，無論多么復雜的項目，多么艱難的談判，我總能找到切實可行的解決方案，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務并創(chuàng)造實際的價值。很幸運從2008年到2013年我連續(xù)被國際權(quán)威法律評級機構(gòu)錢伯斯（Chambers & Partners）評選為中國“公司和并購領域”第一級別律師，2012年被《亞洲法律雜志》(Asian Legal Business)評選為“ALB2012年度中國十五位頂尖女律師”，2011年被上海市律師協(xié)會評為上海市第四屆“優(yōu)秀女律師”。這些榮譽不僅是對像我這樣堅守的律師們特別是女律師們的肯定和鼓勵，更是促使我們堅持下去繼續(xù)努力的強大動力。

　　一路走來，酸甜苦辣，頗有感悟。正如我不斷從導師和很多榜樣身上獲取營養(yǎng)鼓勵和動力一樣，我同樣也很樂意與年輕的律師特別是女律師分享我的感受和體會。如果這些感悟能夠給大家?guī)韱l(fā)與幫助，將是無限欣慰的事情。

　　首先，作為律師要有嚴謹、審慎的執(zhí)業(yè)理念，能夠在提供法律服務時客觀始終忠于事實和法律。

　　專業(yè)、審慎、嚴謹?shù)膱?zhí)業(yè)理念，是律師在本行業(yè)內(nèi)生存立足之根本。律師的任何疏忽或失職都可能給客戶帶來巨大經(jīng)濟損失，亦對事務所和自己的職業(yè)生涯和名譽帶來極大的負面影響。年輕律師在入行之初，就要樹立起嚴謹、審慎的執(zhí)業(yè)理念和高職業(yè)標準，并在工作中時刻提醒自己不偏離事實和法律，為客戶提供法律意見時要客觀、不受他人或利益的影響，這樣才能真正成為一名能夠秉持法律精神的合格的律師，同時這也是律師對客戶的價值所在。

　　其次，要有踏實認真的工作態(tài)度和不怕吃苦的工作干勁。

　　做非訴律師是個長期的工程。年輕人要么只看到成功律師的風采，忽略這背后“十年磨一劍”的堅持、積累和提升；要么只看到律師工作的艱辛和付出，未等享受成功的喜悅就中途而廢。律師實際上是個“增值型”職業(yè)，隨著經(jīng)驗和閱歷的增加，你的綜合素質(zhì)包括法律素養(yǎng)、思維、能力、人脈等將得到很好提高?？梢哉f，作為律師，你做的每一個案子、每一個項目和交易、你每一天的工作都在幫助你錘煉和提升自己。從這一點上講，律師的確是回報頗豐的一個職業(yè)。

　　年輕律師入行之初往往充滿熱情，但更重要的是要腳踏實地、真正靜下心來專注地扎扎實實地把手頭的每件事情做好，要有長期吃苦的心里準備。律師的很多基礎工作，包括進行法律研究、起草或修改法律文書，都是基本功，在提高你對法律的理解和應用，也在磨練你審慎的能力和耐力。在挑戰(zhàn)中找到樂趣和成就感，激發(fā)熱情，自覺自愿地去努力，這樣才能在律師這個職業(yè)上走得長遠。

　　再次，要勤于思考肯鉆研，要學會創(chuàng)新思維。

　　非訴律師是通過對法律的理解和應用，為客戶的問題和項目尋找解決方案的職業(yè)。除了扎實的法律功底，律師需要學會專研，凡事要動腦筋要琢磨。照搬法律條文，提不出建設性的意見，對客戶就沒有價值。一名真正的好律師，要能夠在洞察客戶需求的基礎上，利用對法律的深刻理解和豐富的法律實務經(jīng)驗，為客戶分析各種風險點，幫助客戶找到現(xiàn)行法律框架項下最大利益化的切實有效的方案。在很多情況下，還要能對復雜的交易設計創(chuàng)新的解決方案。這樣的法律服務才能為客戶提供最大價值化，這既是非訴律師職業(yè)最大的魅力所在，也是對律師的挑戰(zhàn)。年輕律師因缺乏實務經(jīng)驗，這不要緊，但要懂得虛心向有經(jīng)驗的律師討教，學習并掌握正確的思維方式，學會從不同角度和方式思考問題，不斷磨練和提高自己。

　　此外，要做個好律師也要懂得時常反省，這對于年輕律師尤其重要。只有通過反思才能看清自己的不足和需要提高的地方，不斷進步。完成一個交易、一個工作成果后，要找出時間，仔細反復思考自己哪些方面以后需要注意改進和提高。

　　然后，要重視持之以恒的學習。

　　法律職業(yè)本身具有顯著的與時俱進、不斷更新和發(fā)展的特點，特別是在目前全球化、經(jīng)濟環(huán)境和社會法律環(huán)境不斷變化，各種高新科技和新型交易不斷涌現(xiàn)的今天，對公司律師提出了更高的要求。除了深厚的法律功底外，律師還需要對這些新的發(fā)展有了解，需要對客戶所在行業(yè)和領域掌握基本知識，具有持久的學習能力。

　　同時，中國正在不斷開放和變革中，幾乎每年都會有幾十個新的政策法規(guī)出臺。就拿去年剛設立的上海自貿(mào)試驗區(qū)為例，自當年9月底掛牌以來，包括國務院、國家工商行政管理總局、中國人民銀行、上海市人民政府在內(nèi)諸多部門在短短不到3個月的時間內(nèi)，陸續(xù)出臺了超過25部法規(guī)和政策性文件。我和我的團隊在自貿(mào)區(qū)籌建之初就留心跟進對配套法規(guī)的研究。正因為如此，我們可以在第一時間就客戶可能關心的利好政策提醒客戶。作為一名優(yōu)秀的公司律師，能主動關心時政經(jīng)濟的變化，不斷學習和研究新的法規(guī)，并善于結(jié)合客戶的情況，為客戶發(fā)現(xiàn)開展新業(yè)務的機遇或突破口。

　　此外，要始終站在客戶的角度考慮問題，學會傾聽和溝通。

　　執(zhí)業(yè)過程中，溝通是一門必修課。特別是在涉外領域，外國客戶往往并不了解中國的國情和法律體系，再加上商業(yè)情況錯綜復雜，難免會出現(xiàn)客戶提出的要求或指示不能夠準確地反映真實意愿的情況。我們需要學會聆聽，并從提供的信息中分析判斷找出問題的真正所在，站在客戶的角度上考慮問題。年輕律師剛涉足法律服務領域時，很容易在還沒有完全弄懂問題的情況下盲目埋頭做事。弄清楚問題后找到解決方案以后，還需要用客戶能夠理解的方式提供法律服務。要讓客戶正在感受到：有你我就省心了，有你我就放心了。

　　最后，我特別想對有抱負的年輕女律師們說，要發(fā)揮女性的“軟技能”，勇敢去克服職業(yè)道路上的困難，去擁抱夢想，實現(xiàn)夢想。

　　律師是一個競爭激烈的精英行業(yè)，說到精英，女性好像總處于劣勢。但律師同樣是一個服務行業(yè)，在這一點上，女性可能還有相對的優(yōu)勢。就我本身而言，女性身份對我的執(zhí)業(yè)生涯的影響基本上是正面的。女性較善于交流和溝通，也較容易理解客戶，因此容易贏得客戶的信任并保持長期合作關系。女性一般來說也更有耐心，更包容。耐心與包容不僅在與客戶打交道時必不可少，在談判、解決實際問題、處理各方之間以及政府各部門之間關系時亦不可或缺。此外，女性更能夠放下身段，表現(xiàn)出謙遜和務實的品質(zhì)，從而取得客戶的長期信任。最后，注重細節(jié)也是女性較擅長的才能，現(xiàn)在客戶對服務質(zhì)量要求越來越高，也越來越注重細節(jié)，有時對一個細節(jié)的良好把握可以極大地提高客戶的信任度。沉下心來，耐心溝通、細致梳理、設身處地思考、凡是追求完美，提供真正優(yōu)質(zhì)的服務，這正是女性律師的優(yōu)勢所在。

　　此外，像所有職場女性一樣，雖然女律師也會承受來自工作和家庭的雙重壓力，但是我仍然鼓勵女律師（尤其是年輕女律師）保持良好的心態(tài)，發(fā)展健康的人格，做到“思想活躍，敏于求知”，在最困難的時候堅持下來，不要放棄自己的夢想。

　　律師這份職業(yè)讓我深深感受到個人價值得到社會認可的快樂和滿足，也讓我感受到充實和幸福。我真誠地祝愿每一位律師，努力追尋夢想，堅持夢想，只要有足夠的堅持和努力，就一定能收獲成功?！?span>