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達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)關(guān)系問(wèn)題研究

2024年第06期    作者:俞麗莎    閱讀 675 次

在數(shù)字化時(shí)代，短視頻平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了廣闊的展示空間。這些創(chuàng)作者，通常被稱(chēng)為“達(dá)人”，憑借其獨(dú)特的才華和魅力，吸引了大量粉絲的關(guān)注。而MCN機(jī)構(gòu)則作為中介，通過(guò)簽約達(dá)人，對(duì)其進(jìn)行包裝、運(yùn)營(yíng)和推廣，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。然而，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的合作并非總是和諧順暢，合同糾紛、利益分配不均等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。因此，明確雙方的法律關(guān)系，構(gòu)建公平合理的合作框架，顯得尤為重要。

一、達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)的合作模式

（一）達(dá)人概述

達(dá)人通常指的是在特定領(lǐng)域內(nèi)具有顯著影響力和專(zhuān)業(yè)技能的個(gè)人創(chuàng)作者。他們通過(guò)創(chuàng)作并發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，并在社交媒體平臺(tái)上積累了大量粉絲和關(guān)注者。達(dá)人的成功不僅源于其獨(dú)到的創(chuàng)意、才華以及不懈的努力，還依賴(lài)于與MCN（Multi-Channel Network）機(jī)構(gòu)的合作，以獲取必要的服務(wù)、支持和協(xié)助。這種合作有助于他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的媒體環(huán)境中脫穎而出，加速個(gè)人品牌的成長(zhǎng)和商業(yè)價(jià)值的提升。

（二）MCN機(jī)構(gòu)概述

MCN機(jī)構(gòu)是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形式，起源于國(guó)外視頻網(wǎng)站YouTube。它們通過(guò)簽約和管理眾多內(nèi)容創(chuàng)作者，將多個(gè)視頻賬號(hào)聯(lián)合起來(lái)，提供從內(nèi)容制作、分發(fā)到商業(yè)變現(xiàn)的一系列綜合服務(wù)。MCN機(jī)構(gòu)的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

這些機(jī)構(gòu)擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，涵蓋內(nèi)容策劃、視頻制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)管理等領(lǐng)域，旨在幫助創(chuàng)作者專(zhuān)注于內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)提升內(nèi)容質(zhì)量和制作水平。它們還提供資源和技術(shù)支持，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者擴(kuò)大觀眾基礎(chǔ)，提高作品的曝光率，并實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。此外，MCN機(jī)構(gòu)與廣告主緊密合作，提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，將廣告與合適的內(nèi)容創(chuàng)作者相匹配，以最大化廣告效果。

因此，在廣告主看來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)是廣告服務(wù)提供者，旗下眾多達(dá)人的形象成為廣告的載體，盡管價(jià)格不菲，但每一張面孔都能帶來(lái)巨大的品牌效應(yīng)。在短視頻平臺(tái)看來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)是內(nèi)容制作的合作伙伴，擁有專(zhuān)業(yè)的演員、編劇、導(dǎo)演和制作團(tuán)隊(duì)，為平臺(tái)提供高效且高質(zhì)量的內(nèi)容。而在達(dá)人看來(lái)，MCN機(jī)構(gòu)是經(jīng)紀(jì)代理，達(dá)人的才華需要被更廣泛地認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，借助機(jī)構(gòu)的包裝、策劃和曝光量增加，以及商業(yè)價(jià)值的提升，從而在成名后由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)處理各種繁瑣事務(wù)，MCN機(jī)構(gòu)正是扮演了這樣的角色。

根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)的不同，MCN機(jī)構(gòu)主要分為電商類(lèi)、視頻內(nèi)容產(chǎn)出類(lèi)和娛樂(lè)直播類(lèi)。它們?cè)谏缃幻襟w時(shí)代扮演著至關(guān)重要的角色，通過(guò)簽約杰出的達(dá)人來(lái)豐富機(jī)構(gòu)的內(nèi)容矩陣，進(jìn)而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)的合作模式

達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的合作模式多種多樣，但主要可以歸納為以下幾種：

1.孵化型模式

這種模式是MCN機(jī)構(gòu)的本土化特征模式，其會(huì)選擇有潛力的新人進(jìn)行培養(yǎng)孵化。MCN公司可能會(huì)投入大量資源、資金等，為其提供培訓(xùn)、定制個(gè)人IP形象、量身打造一套引流方案，當(dāng)然也包括內(nèi)容制作、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌塑造等，以提升新人和賬號(hào)的熱度，幫助其從新人迅速成長(zhǎng)為知名達(dá)人。

此類(lèi)合作模式一般會(huì)簽訂長(zhǎng)期合作合同，達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系更接近于傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系。由于前期MCN機(jī)構(gòu)需要投入大量成本，故會(huì)對(duì)新人進(jìn)行一系列管控，包括約束其具體工作時(shí)間、工作內(nèi)容、固定工作報(bào)酬等。部分機(jī)構(gòu)還會(huì)為其繳納社保。在孵化型模式下，盡管達(dá)人合同中享有一定的保障，但同時(shí)也面臨著MCN機(jī)構(gòu)對(duì)達(dá)人的形象、內(nèi)容創(chuàng)作以及商業(yè)合作等方面進(jìn)行全方位的嚴(yán)格管控，以確保其投資能夠獲得預(yù)期的回報(bào)。然而，這種高度的控制也可能限制達(dá)人個(gè)人的創(chuàng)意和自由。因此，在合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及如何平衡機(jī)構(gòu)的商業(yè)目標(biāo)與達(dá)人的個(gè)人發(fā)展，是此類(lèi)合作模式成功的關(guān)鍵。

2. 簽約代理模式

MCN機(jī)構(gòu)與達(dá)人可簽訂獨(dú)家代理或非獨(dú)家代理合同，代理達(dá)人的全部或部分商業(yè)活動(dòng)。

獨(dú)家合作模式：達(dá)人將全部?jī)?nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)權(quán)交給MCN機(jī)構(gòu)，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)達(dá)人的所有商業(yè)活動(dòng)和內(nèi)容創(chuàng)作。這種模式下，MCN機(jī)構(gòu)對(duì)達(dá)人的控制力較強(qiáng)，但也需要承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，很多協(xié)議中甚至?xí)?duì)最低的漲粉量、收益總額等進(jìn)行約定，若沒(méi)達(dá)到，達(dá)人可享有單方解約權(quán)。

非獨(dú)家合作模式：達(dá)人保留部分內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)權(quán)，同時(shí)與多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)合作。這種模式下，達(dá)人可以更加靈活地選擇合作伙伴和內(nèi)容方向，但也可能導(dǎo)致資源分散和合作效率降低。

3.聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式

在這一模式中，通常MCN機(jī)構(gòu)與內(nèi)容創(chuàng)作者（達(dá)人）攜手參與內(nèi)容的創(chuàng)作與品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。MCN機(jī)構(gòu)不僅向達(dá)人提供技術(shù)支持和資源，還可能直接參與內(nèi)容的策劃與制作過(guò)程。雙方共同管理和推廣達(dá)人（或IP賬號(hào)）的形象與品牌，并根據(jù)各自的具體貢獻(xiàn)來(lái)分配收益，如廣告收入、打賞和品牌代言等。在這種合作模式下，雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與收益，這有助于激發(fā)雙方的積極性和創(chuàng)造力。

二、達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)的合同關(guān)系和法律風(fēng)險(xiǎn)

達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的經(jīng)紀(jì)合同通常被視為一種綜合性的法律文件，它集成了多種法律特征，包括但不限于委托合同、居間合同、行紀(jì)合同以及勞動(dòng)合同的元素。此類(lèi)合同不僅涵蓋達(dá)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，還擴(kuò)展至推廣、宣傳、培訓(xùn)等多方面的服務(wù)。此外，它還涉及達(dá)人肖像、聲音、個(gè)人IP等個(gè)人元素的物料和成果的歸屬與處置。從法律角度分析，這類(lèi)合同主要涉及合作關(guān)系和雇傭關(guān)系兩個(gè)方面。

（一）合作關(guān)系

根據(jù)合作方式和內(nèi)容的不同，經(jīng)紀(jì)合同展現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

在經(jīng)紀(jì)合同中，達(dá)人授權(quán)MCN機(jī)構(gòu)代表其進(jìn)行接洽、協(xié)商、簽約以及執(zhí)行商業(yè)活動(dòng)，這與委托合同中的授權(quán)委托關(guān)系相似。同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)還承擔(dān)著為藝人尋找演出機(jī)會(huì)、簽訂合同等居間服務(wù)，即提供中介服務(wù)。此外，當(dāng)MCN機(jī)構(gòu)代表藝人參與演藝活動(dòng)時(shí)，可能會(huì)涉及商品交易或服務(wù)提供，這符合行紀(jì)合同的定義，即行為人以自己名義為他人進(jìn)行特定的民事法律行為，并因此獲得報(bào)酬。

在實(shí)踐中，這種合作關(guān)系適用于自主性較高且擁有一定資源的達(dá)人。雙方在法律地位上相對(duì)平等，合作具有較高的自由度和靈活性。合作的基礎(chǔ)是根據(jù)各自的價(jià)值和目標(biāo)，在約定的合作范圍內(nèi)調(diào)整合同方式和內(nèi)容，重點(diǎn)傾向收益分配，以實(shí)現(xiàn)共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)是吸引流量、共同創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。通常，這類(lèi)合同會(huì)明確約定雙方按比例分配收益。

然而，合作關(guān)系是一種較為平等的法律關(guān)系，不具有隸屬性。MCN機(jī)構(gòu)與達(dá)人之間簽訂的合作性質(zhì)合同意味著雙方的法律關(guān)系較為松散。如果雙方尋求長(zhǎng)期合作，僅存在某種法律關(guān)系可能成為不穩(wěn)定的因素。

（二）雇傭關(guān)系

在特定情境下，尤其是在孵化型模式中，MCN機(jī)構(gòu)可能會(huì)對(duì)旗下達(dá)人實(shí)施一定程度的管理和監(jiān)督。這種管理和監(jiān)督類(lèi)似于雇主對(duì)雇員的控制，從而形成法律意義上的勞動(dòng)關(guān)系。經(jīng)紀(jì)合同受《勞動(dòng)合同法》的規(guī)范和調(diào)整。勞動(dòng)關(guān)系通常適用于那些處于成長(zhǎng)初期的新人，或是MCN機(jī)構(gòu)對(duì)其投入較多資源的達(dá)人，特別是那些自身資源有限、影響力較小的達(dá)人。他們主要依賴(lài)MCN機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)，并按照公司的安排執(zhí)行工作。在這種關(guān)系中，MCN機(jī)構(gòu)通常占據(jù)主導(dǎo)地位，而達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行公平談判的空間相對(duì)較小。MCN機(jī)構(gòu)需要承擔(dān)較高的投入風(fēng)險(xiǎn)，而達(dá)人則可能在較長(zhǎng)的合同期內(nèi)喪失選擇其他機(jī)構(gòu)合作的機(jī)會(huì)。雙方都可能面臨需要確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系實(shí)際存在以及與勞動(dòng)爭(zhēng)議相關(guān)的競(jìng)業(yè)禁止、商業(yè)秘密保護(hù)等問(wèn)題。

（三）達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)的合同風(fēng)險(xiǎn)

1.格式條款的重復(fù)應(yīng)用：為了節(jié)約成本和提高效率，MCN機(jī)構(gòu)在與達(dá)人簽訂合同時(shí)往往采用同一標(biāo)準(zhǔn)版本。然而，這可能導(dǎo)致合同條款與達(dá)人的具體情況不匹配，從而引發(fā)合同糾紛。

2.收益分配的不明確性：合同中關(guān)于收益分配的條款常常含糊不清。例如，收益分配的比例、時(shí)間以及調(diào)整機(jī)制等關(guān)鍵細(xì)節(jié)未被明確約定，這可能在合作過(guò)程中導(dǎo)致雙方爭(zhēng)議。

3.違約責(zé)任的不明確性：合同中關(guān)于違約責(zé)任的規(guī)定往往缺乏明確性和具體性。當(dāng)一方違約時(shí)，另一方可能難以追究責(zé)任并保護(hù)自己的權(quán)益。

4.勞動(dòng)關(guān)系的不明確性：合同中未明確MCN機(jī)構(gòu)與達(dá)人之間的關(guān)系是僅受《民法典》調(diào)整的合作關(guān)系，還是也受到《勞動(dòng)合同法》的約束。此外，解除合作關(guān)系后勞動(dòng)關(guān)系是否自動(dòng)終止、在確認(rèn)勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間是否依法簽訂勞動(dòng)合同、是否依法支付工資和繳納社會(huì)保險(xiǎn)、以及是否構(gòu)成違法解除等問(wèn)題，都可能成為爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。

5. 其他包括但不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）賬號(hào)、運(yùn)營(yíng)成果等歸屬權(quán)、處分權(quán)不明確等問(wèn)題。

三、實(shí)踐案例分析

（一）李子柒與微念的股權(quán)及利益分配糾紛案

憑借其清新脫俗的農(nóng)耕生活和食物制作內(nèi)容，以及高效的MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)作，李子柒在YouTube上吸引了大量海外粉絲。她不僅成為了中國(guó)文化輸出的標(biāo)志性人物，還在2021年因股權(quán)和利益分配問(wèn)題，與簽約的MCN機(jī)構(gòu)微念公司及其法定代表人劉同明對(duì)簿公堂。子柒文化先后兩次對(duì)微念公司提起訴訟，而微念公司也反訴子柒文化兩次。經(jīng)過(guò)一年多的法律斗爭(zhēng)，以及賬號(hào)停更超過(guò)500天后，雙方在綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院的調(diào)解下終于達(dá)成和解。

盡管本案以和解告終，但探究其問(wèn)題產(chǎn)生的根源仍具有研究?jī)r(jià)值，主要涉及以下幾個(gè)方面：

1.股權(quán)與控制權(quán)爭(zhēng)議

股權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題：李子柒，原名李佳佳，在四川子柒文化公司中持有49%的股權(quán)，而微念公司則擁有51%的股份，這使得微念在公司決策中擁有較大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)的不平衡，為雙方未來(lái)的分歧埋下了隱患。

控制權(quán)爭(zhēng)奪：隨著李子柒品牌的不斷壯大，雙方在公司控制權(quán)上展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪。李子柒方面期望獲得更多的決策權(quán)，而微念則努力維持其現(xiàn)有的控制權(quán)地位。

2.收益分配不均

收益分配機(jī)制：在李子柒品牌的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，雙方就收益分配問(wèn)題產(chǎn)生了分歧。李子柒方面認(rèn)為，作為品牌的核心創(chuàng)作者和代言人，應(yīng)獲得更高的收益比例；而微念則認(rèn)為應(yīng)根據(jù)其投入的資源和管理成本進(jìn)行收益分配。

利益沖突加劇：隨著品牌收入的增長(zhǎng)，雙方對(duì)收益分配的期望差距逐漸擴(kuò)大，導(dǎo)致利益沖突不斷加劇。

3.品牌所有權(quán)與商標(biāo)使用權(quán)

品牌所有權(quán)爭(zhēng)議：李子柒品牌的核心資產(chǎn)涵蓋了其姓名、肖像以及商標(biāo)等元素。在雙方合作期間，這些資產(chǎn)的所有權(quán)問(wèn)題引發(fā)了爭(zhēng)議。李子柒方面堅(jiān)持認(rèn)為其個(gè)人品牌的所有權(quán)應(yīng)完全屬于她個(gè)人；而微念公司則認(rèn)為他們有權(quán)利用這些資產(chǎn)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。

商標(biāo)使用權(quán)糾紛：在品牌所有權(quán)爭(zhēng)議的背景下，雙方就商標(biāo)的使用權(quán)產(chǎn)生了爭(zhēng)執(zhí)。李子柒方面擔(dān)憂(yōu)微念可能會(huì)濫用商標(biāo)進(jìn)行不適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)活動(dòng)，從而損害品牌形象；微念公司則堅(jiān)稱(chēng)他們有權(quán)依據(jù)合同條款使用商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)推廣。

4.內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)決策的分歧

內(nèi)容創(chuàng)作理念：李子柒憑借其獨(dú)樹(shù)一幟的創(chuàng)作理念和風(fēng)格，贏得了眾多粉絲的青睞。然而，在雙方的合作過(guò)程中，微念出于商業(yè)利益的考量，試圖對(duì)李子柒的內(nèi)容創(chuàng)作施加干預(yù)或限制，這導(dǎo)致了雙方在內(nèi)容創(chuàng)作理念上的分歧。

5.商業(yè)決策沖突：在商業(yè)決策方面，雙方可能因?yàn)閷?duì)品牌發(fā)展方向、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等關(guān)鍵問(wèn)題持有不同見(jiàn)解而產(chǎn)生沖突。這些沖突不僅影響了品牌的運(yùn)營(yíng)效率，還加劇了雙方的緊張關(guān)系。

這一案例揭示了達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間在股權(quán)和利益分配上的問(wèn)題，往往是導(dǎo)致糾紛的關(guān)鍵因素之一。雙方在合作之初，應(yīng)深入理解對(duì)方的背景和實(shí)力，并明確約定股權(quán)和利益分配的比例及方式，以保障合作的順暢進(jìn)行。盡管本案最終以和解告終，微念退出了子柒文化，“李子柒”的商標(biāo)歸子柒文化所有，且子柒文化由李子柒完全控股，但李子柒是否真正受益？答案并不肯定。雙方均遭受損失，至今未能恢復(fù)到爭(zhēng)議發(fā)生前的價(jià)值水平。

（二）野球帝與旗下達(dá)人解約事件

1.事件起因

2023年8月，野球帝旗下9位頂級(jí)達(dá)人（包括別懶了馬師傅、賴(lài)益燁、劉守元等）在抖音平臺(tái)上突然公開(kāi)指責(zé)公司對(duì)他們進(jìn)行過(guò)度“壓榨”。他們提出了一系列問(wèn)題，如“兩個(gè)月收入僅54.17元，無(wú)法保障基本生活”“無(wú)底薪”“高達(dá)千萬(wàn)的違約金”以及“無(wú)法接到商業(yè)合作”等。這一系列指控迅速在球迷圈引起軒然大波，成為業(yè)界內(nèi)外廣泛討論的熱門(mén)話(huà)題。

2.事件發(fā)酵

進(jìn)入9月，有用戶(hù)在社交平臺(tái)上發(fā)文稱(chēng)這9位達(dá)人“確實(shí)已經(jīng)退出”，并指責(zé)野球帝對(duì)達(dá)人的不公待遇。在短短三天內(nèi)，野球帝的主賬號(hào)失去了55.8萬(wàn)粉絲。隨后，野球帝官方賬號(hào)發(fā)布聲明，對(duì)事件進(jìn)行了說(shuō)明。達(dá)人郭小洋也發(fā)布視頻，揭露自己在野球帝所遭受的不公正待遇，包括獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議、公司領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)的籃球觀念問(wèn)題以及挑撥達(dá)人之間關(guān)系的行為。其他8位達(dá)人也通過(guò)視頻表達(dá)了對(duì)郭小洋的支持。不久后，野球帝發(fā)布官方聲明，詳細(xì)回應(yīng)了關(guān)于9位達(dá)人過(guò)去三年多的商業(yè)分潤(rùn)超過(guò)2000萬(wàn)的事實(shí)，強(qiáng)調(diào)達(dá)人的主要收入來(lái)源是商業(yè)合作分成，而固定薪資在總收入中所占比例很小，并指出雙方早已簽訂了新的合同，這是雙方的共識(shí)。同時(shí)，野球帝否認(rèn)了網(wǎng)絡(luò)上流傳的“千萬(wàn)違約金”等說(shuō)法，并公開(kāi)了大量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)賬記錄作為證據(jù)。

3. 事件結(jié)果

最終，野球帝與這9位達(dá)人按照新的合作方案繼續(xù)合作，但達(dá)人們將自負(fù)盈虧。雙方約定，一旦營(yíng)收超過(guò)一定額度，將提高分成比例，并同意達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)解綁，但規(guī)定在合作期限內(nèi)不得與其他機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。

盡管野球帝面臨粉絲流失等損失，但其達(dá)人陣容和盈利模式相對(duì)成熟，不會(huì)因此動(dòng)搖其整體內(nèi)容矩陣和商業(yè)模式。然而，這一事件無(wú)疑為MCN行業(yè)提供了新的思考和啟示。從這一事件中可以看出，達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的合同風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。雙方在簽訂合同時(shí)應(yīng)明確約定收益分配、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款，以避免未來(lái)可能出現(xiàn)的糾紛。

（三）李瑩與先飛公司勞動(dòng)關(guān)系確認(rèn)案

案情概述：先飛公司與李瑩簽訂了《先飛傳媒藝人簽約獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同》，合同基于《合同法》制定。根據(jù)協(xié)議，先飛公司成為李瑩的獨(dú)家經(jīng)紀(jì)及管理公司，李瑩需配合公司進(jìn)行培訓(xùn)和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，并參與公司的商業(yè)及非商業(yè)活動(dòng)。公司每月向李瑩提供2000元的生活補(bǔ)貼，合作運(yùn)營(yíng)賬號(hào)所獲收益在扣除成本后，按照公司90%、達(dá)人10%的比例分配。同時(shí)，合同中明確了違約責(zé)任。合同解除后，李瑩要求確認(rèn)雙方存在勞動(dòng)關(guān)系。

一審法院判決認(rèn)為，雙方不存在勞動(dòng)關(guān)系，其理由包括：（1）經(jīng)紀(jì)合同明確指出經(jīng)紀(jì)公司提供的是經(jīng)紀(jì)服務(wù)；（2）根據(jù)《合同法》確定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系；（3）合同內(nèi)容及履行情況顯示，收益分配是基于約定的利潤(rùn)分配，2000元生活補(bǔ)助是鑒于達(dá)人無(wú)其他收入，經(jīng)紀(jì)合同中的違約條款和解除條款并非基于勞動(dòng)關(guān)系，李瑩的考勤是履行經(jīng)紀(jì)合同義務(wù)的一部分，未簽訂勞動(dòng)合同且未繳納社保，不符合勞動(dòng)者完全從屬于用人單位業(yè)務(wù)的特征。因此，一審法院認(rèn)定雙方未形成勞動(dòng)關(guān)系。

然而，二審法院推翻了一審判決，確認(rèn)了勞動(dòng)關(guān)系的存在，其理由如下：（1）經(jīng)紀(jì)合作關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系的區(qū)別在于是否具有人身屬性，本案中公司對(duì)達(dá)人進(jìn)行考勤、確認(rèn)休假和報(bào)銷(xiāo)等，合同要求達(dá)人遵守公司規(guī)章制度，公司對(duì)達(dá)人實(shí)施管理；（2）達(dá)人對(duì)工作內(nèi)容、步驟和成果均無(wú)主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)；（3）公司按月支付款項(xiàng)，并備注為“工資”，收益分配中公司擁有決定權(quán)；（4）經(jīng)紀(jì)合同簽訂前的入職溝通與普通員工入職流程相同。因此，二審法院認(rèn)為雙方未履行經(jīng)紀(jì)合同關(guān)系，確認(rèn)了機(jī)構(gòu)與達(dá)人之間形成了勞動(dòng)關(guān)系。

本案由廣東省深圳市中級(jí)人民法院作出（2021）粵03民終21086號(hào)判決。二審法院不僅確認(rèn)了勞動(dòng)關(guān)系的存在，而且完全否認(rèn)了經(jīng)紀(jì)合作關(guān)系。法院從合同履行的實(shí)質(zhì)出發(fā)，分析了MCN機(jī)構(gòu)招用達(dá)人實(shí)際上是作為員工招聘，對(duì)達(dá)人工作具有高度控制權(quán)和決定權(quán)，達(dá)人服從機(jī)構(gòu)安排，工作成果歸機(jī)構(gòu)所有，機(jī)構(gòu)發(fā)放報(bào)酬。機(jī)構(gòu)通過(guò)視頻拍攝吸引粉絲和流量以獲取收益，而達(dá)人工作是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的一部分。在合同實(shí)際履行過(guò)程中，公司與達(dá)人之間并未形成經(jīng)紀(jì)合同關(guān)系中應(yīng)有的平等民事主體之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，而是形成了勞動(dòng)關(guān)系。

四、解決策略與建議

綜上所述，藝人經(jīng)紀(jì)合同并非單一的合同，而是融合了多種法律關(guān)系的復(fù)合體。在司法實(shí)踐中，法院在審理此類(lèi)合同糾紛時(shí)，會(huì)依據(jù)合同的具體條款以及雙方的履約情況，進(jìn)行綜合性的性質(zhì)判定。合同的這種復(fù)雜性也表明，在簽訂和執(zhí)行合同的過(guò)程中，雙方必須充分理解合同所規(guī)定的權(quán)利與義務(wù)，以預(yù)防未來(lái)的爭(zhēng)議。

（一）完善合同條款

在達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)簽訂合同時(shí)，雙方應(yīng)進(jìn)行深入溝通，并明確合同中的各項(xiàng)條款。關(guān)鍵內(nèi)容應(yīng)涵蓋收益分配、違約責(zé)任、合同期限以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等方面。同時(shí)，合同的靈活性、可調(diào)整性、適當(dāng)對(duì)等性和公平性也應(yīng)得到雙方的重視，以確保合同能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和雙方需求的演變。特別是達(dá)人在初次簽約時(shí)應(yīng)格外謹(jǐn)慎，并積極爭(zhēng)取平等的談判權(quán)利。在協(xié)商合同條款時(shí)，可以適當(dāng)增加關(guān)于“保底收益”“保底增加粉絲量”“機(jī)構(gòu)定期明確的投入、宣傳、培訓(xùn)”等類(lèi)似對(duì)賭或磨合性質(zhì)的條款，并明確未能實(shí)現(xiàn)時(shí)雙方的解決途徑。這樣既可促使MCN公司對(duì)簽約達(dá)人負(fù)責(zé)，保障其收入，又可使達(dá)人對(duì)所有預(yù)期的可能性和風(fēng)險(xiǎn)有清晰的認(rèn)識(shí)，減少成名后可能產(chǎn)生的不公平受害心態(tài)，確保雙方合作關(guān)系的良性循環(huán)，有約可依，減少爭(zhēng)議。

（二）加強(qiáng)溝通與協(xié)作

達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。雙方應(yīng)定期交流工作進(jìn)展和面臨的問(wèn)題，并共同制定解決方案，以推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過(guò)增強(qiáng)溝通與協(xié)作，可以降低合作風(fēng)險(xiǎn)并提高合作效率。

（三）建立合理的激勵(lì)機(jī)制

MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)建立一套合理的激勵(lì)體系，以激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)造者（達(dá)人）的積極性和創(chuàng)新精神。例如，根據(jù)達(dá)人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和職業(yè)晉升機(jī)會(huì)；同時(shí)，為達(dá)人提供豐富的培訓(xùn)資源和專(zhuān)業(yè)支持，幫助他們提升專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。通過(guò)這樣的激勵(lì)體系，MCN機(jī)構(gòu)能夠吸引更多優(yōu)秀的達(dá)人加入，并推動(dòng)機(jī)構(gòu)的持續(xù)發(fā)展與繁榮。

（四）達(dá)人應(yīng)樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)

作為內(nèi)容創(chuàng)作的主體，達(dá)人個(gè)人品牌和信譽(yù)對(duì)于合作的成敗至關(guān)重要。誠(chéng)信不僅體現(xiàn)在遵守合同約定上，更體現(xiàn)在日常工作中對(duì)合作方的尊重和對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的堅(jiān)持上。達(dá)人應(yīng)誠(chéng)實(shí)地評(píng)估自己的創(chuàng)作能力，并積極維護(hù)與MCN機(jī)構(gòu)、粉絲的關(guān)系，保持良好的公眾形象。這對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展和品牌建設(shè)具有不可估量的重要性。通過(guò)樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，達(dá)人能夠贏得更多的合作機(jī)會(huì)和公眾信任，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

結(jié)語(yǔ)

達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的經(jīng)紀(jì)關(guān)系問(wèn)題是一個(gè)復(fù)雜且至關(guān)重要的議題。通過(guò)本文的深入分析和探討，我們可以得出以下結(jié)論：達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的合作模式多樣，雙方應(yīng)基于各自的條件和需求，選擇最合適的合作模式。達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間的法律關(guān)系主要包括合作關(guān)系（含委托關(guān)系、居間關(guān)系、行紀(jì)關(guān)系等）、勞動(dòng)關(guān)系等。雙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)姆申P(guān)系，并明確約定相關(guān)條款。在簽訂合同時(shí)，達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)進(jìn)行充分溝通，并明確約定各項(xiàng)條款，以降低合作風(fēng)險(xiǎn)并提升合作效率。加強(qiáng)溝通與協(xié)作、建立合理的激勵(lì)機(jī)制是解決達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)之間經(jīng)紀(jì)關(guān)系問(wèn)題的有效途徑。

 

俞麗莎

上海申浩律師事務(wù)所合伙人，上海律協(xié)文化傳媒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員，上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心維權(quán)援助專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家

業(yè)務(wù)方向：媒體娛樂(lè)與體育、公司與商事、爭(zhēng)議解決