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《上海律師》
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敬業(yè)?勤業(yè)?專業(yè)?樂業(yè)
日期：2011-08-01 作者：吳金蘭
吳金蘭：上海先策律師事務(wù)所主任，上海市優(yōu)秀女律師，上海市律協(xié)八屆房地產(chǎn)專業(yè)委員會委員。
十年前，四十七歲的我，勇敢地跨入了律師隊伍，因為是“老兵新傳”，內(nèi)心總有些忐忑不安。做律師的日子像箭一般飛馳。如今，雖然仍是老兵，但已不是新傳了?；仡欁约菏陙淼膱?zhí)業(yè)經(jīng)歷，我感到要成為一名受當事人尊重，受同行認可的律師，敬業(yè)、勤業(yè)、專業(yè)、樂業(yè)十分重要，這始終是我在執(zhí)業(yè)過程中的座右銘，也是我繼續(xù)前行的路標。
敬業(yè)———為維護客戶最大利益
記得辛普森的辯護律師德肖維茨曾說過“雖然當事人不是你的主人，但一旦做了他的代理人，你必須僅為他服務(wù)”。我認為一切為客戶著想，最大限度地維護客戶的合法權(quán)益是律師執(zhí)業(yè)最根本的出發(fā)點，即便當我們對客戶所負擔的職業(yè)義務(wù)與自身的利益發(fā)生沖突時，也應(yīng)始終將客戶的利益放在首位。
1、比勝訴更可貴的是當事人之間的和解
這句話是我代理著名生物科學家談家楨先生名譽侵權(quán)案最深刻的體會，也是我此后執(zhí)業(yè)的一直追求的目標。該案情況是這樣的，侵權(quán)方為擴大銷售，擅自將談老的題詞用于產(chǎn)品的宣傳及包裝上，使談老蒙受了名譽損害。接受委托后，調(diào)查發(fā)現(xiàn)侵權(quán)人并非惡意侵權(quán)，且該企業(yè)經(jīng)營困難，如果訴訟，對我而言，不僅可以獲得代理名人案的機會，也會得到更多的代理費。但對方企業(yè)可能會由此陷入更為困難的境地，且訴訟過程可能使談老經(jīng)歷更多心理傷害。思索再三，我確定了調(diào)解為先的方案，并形成了有利雙方的解決思路。首先，指出侵權(quán)人的行為對談老造成了傷害，應(yīng)承擔法律責任；其次，要求侵權(quán)人立即停止侵權(quán)，撤下全部商品與包裝；同時我也向談老介紹該企業(yè)的認錯態(tài)度及困難狀況，使談老逐步了解理解了該企業(yè)，最終諒解了其行為。在我的努力下，未經(jīng)訴訟，雙方最終達成了和解協(xié)議，由侵權(quán)人向談老賠禮道歉，并承諾企業(yè)經(jīng)營改善時向談家楨基金會捐款。談老對該案的處理結(jié)果和我的工作方式均非常滿意，雙方還合影留念。
比勝訴更可貴的是當事人之間的和解。律師在實現(xiàn)最大限度的維護客戶利益這一執(zhí)業(yè)目標時，需要做的不僅是實現(xiàn)客戶的經(jīng)濟訴求，也要根據(jù)不同案件的特點、當事人的不同情況，通過最恰當?shù)耐緩奖M力消除訴訟可能對其心理造成的不利影響。
2、在不可能中為客戶尋求可能
不輕言放棄, 竭盡全力，在不可能中尋找可能。
2010年在一起知識產(chǎn)權(quán)訴訟案中我代理被告。原告江蘇某磁性元件有限公司與被告簽訂了一份《合作協(xié)議》，約定合作進行技術(shù)開發(fā)，由被告試制、研發(fā)出樣機給原告。雙方在《關(guān)于新能源項目推進洽談備忘錄》中對該樣機是否試制、研發(fā)成功的認定標準做出了約定。后原告以“被告承諾的樣機的所能達到的認定標準違背科學原理，故被告的新能源一說是騙局”為由，要求與被告終止《合作協(xié)議》，并要求被告退還已獲得的報酬并賠償損失。
被告找到我談委托事宜時，我的助理和其他律師都認為上述樣機試制成功所要達到的標準是違背牛頓定律的。被告有欺騙行為，必輸無疑，建議我不要承接此案。但是對從不輕言放棄的我來說，在不可能中為客戶尋求可能一直是我努力的目標，并且我認為在原告已經(jīng)起訴的情況下，被告有權(quán)獲得法律上的幫助。
接案后，我反復研究案件材料，終于找到了突破口。首先我發(fā)現(xiàn)，雙方合作的緣起為原告得知被告正在從事新能源研發(fā)工作后，多次考察被告正在研發(fā)的項目后主動要求與被告合作，被告考慮到原告的合作誠意、提供的研發(fā)條件后才同意與原告簽訂合作協(xié)議。因此被告騙局一說難以成立；其次，我認為科學家應(yīng)當嘗試打破已有科學規(guī)律進行探索，發(fā)明與騙局之間不能輕易畫等號。因為人類的認識是不斷深化的，科學的發(fā)展就是建立在對現(xiàn)有知識的超越、對已有規(guī)律的質(zhì)疑之上；再次，該案中的合作協(xié)議既約定了雙方合作進行技術(shù)開發(fā)的權(quán)利義務(wù)，卻又約定了技術(shù)開發(fā)成功后有關(guān)成果產(chǎn)業(yè)化過程中雙方的權(quán)利義務(wù)?？杀景负献鞯幕臼聦崨Q定了它是技術(shù)開發(fā)合同而非技術(shù)轉(zhuǎn)化合同。既然是技術(shù)開發(fā)合同，那技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化只是當事人積極追求的結(jié)果，并不是被告的法定義務(wù)。
庭審中，我據(jù)理力爭，影響了主審法官原先的觀點，并審時度勢地在訴訟中權(quán)衡我客戶的利弊得失，靈活調(diào)整訴訟策略，最終使原告同意調(diào)解。我在別人認為的不可能中為客戶找到了可能，最終充分維護了客戶的利益。
律師面對表明存有不利因素的案件不能輕易說不，要在不可能中為客戶尋求可能。對律師而言只要客戶委托的事項于法不悖，就不能以自己的先入之見，武斷拒絕客戶的委托。很多事情我們最初預測的結(jié)果與經(jīng)過我們努力后實現(xiàn)的結(jié)果會因過程中許多我們無法預見的因素而變得大相徑庭，而在這些因素中最為重要的往往是律師的堅持和執(zhí)著。
勤業(yè)———為追求客戶最佳結(jié)果
業(yè)精于勤，荒于嬉。勤勉努力，全力以赴。十年來，我認真對待每一個案件不畏辛勞，只求為客戶獲得最佳的審判結(jié)果。
1、五入克拉瑪依使被告人重獲自由
執(zhí)業(yè)之初，我曾代理了一起在新疆克拉馬依中院二審上訴的強奸案，反復仔細研究案件材料后，我發(fā)現(xiàn)了疑點。我和同事不怕路途遙遠，從盛夏酷暑到冰天雪地，先后去新疆克拉瑪依五次，二審以事實不清、證據(jù)不足發(fā)回重審。但一審重審后卻維持了原一審判決。我們又提起上訴，二審又發(fā)回重審，在本次一審中，法院審委會兩次討論，并引起當?shù)卣ㄎ年P(guān)注。路途遙遠，為了節(jié)約時間，我往往從上海到當?shù)睾螽斖砭屯度牍ぷ鞯搅璩克狞c，從新疆回到上海又不顧疲倦，當晚立即書寫辯護詞。我的嚴謹細致和堅定頑強感動了公訴人，他發(fā)言時很感慨：“我很佩服辯護律師的敬業(yè)精神”。最終檢察院撤回起訴，“被告人”重獲自由。
2、往來于蘇、贛、瓊二十余次，解決了一起歷史老案
幾年前，我為中國長城資產(chǎn)管理公司南昌辦事處順利解決一個5700多萬元債權(quán)的執(zhí)行案，更使我體會到律師勤勉努力，全力以赴之重要。該案1997年判決后一直執(zhí)行不了，債務(wù)人的法定代表人因刑事犯罪被判罪入獄，債務(wù)人在南京一中外合資房地產(chǎn)公司有股份。江西高院曾下達過債轉(zhuǎn)股裁定，但未辦理工商變更登記，債務(wù)人在江西高院和海南中院有兩個待執(zhí)行案，互不相讓，如不能達成和解，只能再啟動一場股權(quán)糾紛代位訴訟及清算程序，至少要2-3年，勞民傷財。在我之前，已有二任律師代理過，與執(zhí)行法官、當事人去南京二十余次，花費一百多萬元，分文未追回。委托人吸取以往的教訓，對我的律師費采取全風險代理，并一再交代我不能打退堂鼓。我先后去南昌、南京、海南二十多次，嘗盡了甜酸苦辣，絞盡了腦汁，在理清案情及法律關(guān)系的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一年多堅韌不拔的努力，終使各方債權(quán)人和合資公司另一股東的投資公司共同達成執(zhí)行和解協(xié)議，非常圓滿地解決了歷史老案，追回了債權(quán)，又合理妥善地處理了各債權(quán)人之間的分配分歧。不僅各方當事人一致滿意，還獲得了江西高院和海南中院執(zhí)行法官的高度贊揚。
專業(yè)———只為提供最優(yōu)的服務(wù)
多年的執(zhí)業(yè)使我深深體會到律師職業(yè)是一項責任性強、業(yè)務(wù)知識、綜合能力要求很高的工作。我們提供給客戶的任何法律服務(wù)最后都要面臨考驗。對于訴訟而言，提出的訴請是否恰當，訴訟策略是否正確，證據(jù)是否嚴密充分，法院的判決會對此進行檢驗；對非訴訟而言，合同起草、審查中客戶的風險能否予以規(guī)避？客戶的交易方案能否通過我們的法律設(shè)計得以實現(xiàn)？爭議出現(xiàn)時客戶的利益能否通過我們審閱的合同條款予以保護？這是最大的考驗。
為了更好地提升自己的執(zhí)業(yè)能力和專業(yè)水平，近十年來，我投入了比別人更多的時間和精力刻苦學習和鉆研。我每年都購買大量業(yè)務(wù)書籍，參加各種業(yè)務(wù)培訓班，努力提高自己的綜合業(yè)務(wù)水平。
2008年我參加了交大金融工程師課程班學習，取得了金融工程師證書；2009年至2011年參加了交大房地產(chǎn)金融CEO班，并于2010年赴美國考察學習房地產(chǎn)融資業(yè)務(wù)的先進模式和金融經(jīng)驗，最近又報名參加了交大私募股權(quán)投融資班學習。通過不斷地學習和考察，我在2010年通過投標，與錦天城律師事務(wù)所、君悅律師事務(wù)所的兩名律師一起成為平安銀行上海分行的服務(wù)律師。近期在嚴峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢下，針對房地產(chǎn)企業(yè)日益凸顯的融資困難，我努力開拓房地產(chǎn)信托法律業(yè)務(wù)，前不久受新華信托有限公司委托，率領(lǐng)團隊成功為該公司承辦了一起房地產(chǎn)股權(quán)融資項目的法律服務(wù)。
樂業(yè)———源于客戶最真誠的認可
每每看到自己為一個又一個客戶解決了糾紛，化解了風險，伸張了正義，維護了權(quán)益時；每每聽到客戶在我的服務(wù)結(jié)束時一聲聲的道謝和問候，我的內(nèi)心十分快樂。使我更加珍惜和熱愛這份職業(yè)。
這是一個使人永遠對其充滿熱情的職業(yè)，每一個艱難曲折的案件順利完成后愉悅和滿足會涌上心頭。這由衷的熱情，將不斷激勵我的斗志、激揚我的人生。
十年的執(zhí)業(yè)之路雖然有崎嶇有坦途，有辛勞有欣慰，但是敬業(yè)、勤業(yè)、專業(yè)、樂業(yè)是我不變的追求。在不斷前行的律師之路上，在為客戶提供法律服務(wù)的過程中，我深深地體會到我的個人價值在不斷提升，我的人生意義在不斷升華。
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